討論流程：
1. 閱讀題目：請在 10 分鐘內閱讀題目并思考；
2. 組內討論：請在 50 分鐘內針對任務達成一致意見；
3. 代表陳述：請小組選出代表，在 5 分鐘內介紹討論成果及最終方案。

阿特拉斯.科普柯上海貿易有限公司銷售管培生面試題

中國智能手機滲透率趨近飽和，手機市場緩慢步入瓶頸期，但手機服務市場有望成為新
的增長點。目前蘋果等終端廠商、京東等電商平臺陸續推出諸如 Apple Care+、“放心換”等
服務包，多家設備廠商也推出多種“以舊換新”服務，并取得了一定市場反響。
A 公司是手機行業頭部廠商，并已在服務市場深耕多年，其銷售價格也一直保持在行業
高位，且保持相對快速的產品迭代節奏。其“以舊換新”業務是 A 公司提升客戶黏度，保持
市場份額的有效手段。但目前隨著入局玩家增多，其“以舊換新”業務面臨激烈的同質化低
價競爭，陷入了增長瓶頸，甚至會導致客戶在下次購機時放棄 A 品牌。
A 公司對此業務的首要目標是保證客戶不流失，其次追求一定利潤。以此為出發點，請
確定公司是否需要維持目前的產品線？如果需要調整，新的產品如何定位呢？這個決定關乎
著 A 公司未來幾年的發展和市場地位。
“以舊換新”業務有以下 3 個產品：
目前 A 公司的銷售價格是其低價競爭者的 200%。針對維修類客戶，競爭對手在 A 公司
一半價格的前提下，交貨時間還縮短了 50%。因此，僅有約 30%的 A 公司品牌手機客戶選擇
A 公司的“以舊換新”服務。

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過去很方便，兩個面試官，都挺客氣的，首先自我介紹，針對簡歷開始問問題，因為上一份工作跟這個很契合，感覺挺容易的，后面我提了一下成本這塊不是很熟練，面試官就猶豫了

阿特拉斯.科普柯上海貿易有限公司總賬會計面試題

自我介紹，為什么離職，上一份工作的主要內容，對成本這塊是不是很熟，報表會做哪些，報稅和統計等等報表，其他沒了，主要問的是簡歷上的

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剛開始就是自我介紹，面試官拿著簡歷針對簡歷上問題進行詢問，主要上份工作是總賬，所以都能應對 ，后面我說對成本這塊不是太熟，明顯態度就沒那么好了

阿特拉斯.科普柯上海貿易有限公司總賬k?j面試題

問上一份工作的工作內容，為什么要離職，做目前工作需要英語這塊，是不是能應付，以及各種報表是不是都做過

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